親愛的約翰：
幾天前你姊姊興高采烈地告訴我，她一頭栽進了好運裡，說她手裡的股票就像百依百順聽她使喚的奴隸，正在幫她將大把大把的錢拿回家。
我想現在你姊姊可能已經快要樂瘋了，但我不希望她被那些錢弄得得意忘形而亂了方寸。我告訴她，要小心運氣會把你扔到失敗的田野上。
幾乎每一位事業有成的人都在警告世人：你不能靠運氣活著，尤其不能靠運氣來建立事業生涯。有趣的是，大部分的人對運氣深信不疑，我想他們是錯把機會當成運氣了。沒有機會，就沒有運氣。
約翰，想一想你認識的那些幸運兒，你幾乎可以確定，他們都不是溫良恭儉的人。也幾乎可以非常確定，他們總是散發出自信的光輝和天下無難事的態度，甚至會顯得非常大膽。這其中潛藏著一個雞生蛋、蛋生雞的問題，幸運兒是因為幸運才表現得自信和大膽，還是他們的「運氣」是自信和大膽的結果呢？我的答案是後者。
幸運之神眷顧勇者
幸運之神眷顧勇者，是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬於強者，高度警惕、生氣勃勃、勇敢無畏的人也會獲勝。當然，也有人相信謹慎勝過勇敢。但勇敢和大膽比謹慎更引人注目、更受歡迎，且更有吸引力， 懦弱根本不能與之相比。我從未見過不欣賞自信果決的人，每個人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔任領袖。而我們之所以受他們吸引，就在於他們有著強大的吸引力。所以，勇敢的人常常會比較成功，會較容易擔任領袖、總裁和司令官。那些迅速升職的人都屬於這樣的人。
經驗告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易、吸引他人的支持、結成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益。有自信的人期望成功，他們會配合自己的期望，設計所有的計畫以追求勝利。
當然，這樣做不能保證會絕對成功，卻能自然而然地推出對成功的展望。換句話說，如果你覺得自己是贏家，你的行為就會像個贏家；如果你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，從而改變你的「運氣」。
真正的勇者並非不可一世的狂妄之徒，更不是沒有腦子的莽漢。 勇者知道運用預測和判斷力，計畫每一步和做每一個決定，這種做法就像軍事策略家所說的那樣，會讓你力量大增，也就是擁有一種武器，能立刻形成明顯的優勢，幫你戰勝對手。這讓我想起了十幾年前， 大膽決定買下利馬（Lima）油區的事情。
態度有助於創造運氣，而機運就在你的選擇之中
在此之前，石油界沒有一天停止過對原油將會枯竭的恐懼，連我的助手都開始恐懼在石油上不能長期漁利，悄悄地賣著公司的股票；而有的人甚至建議，公司應該及早退出石油業，轉行做其他更為穩定的生意，否則我們這艘大船將永遠不能返航。作為領袖，面對悲觀的前景，我該提供的永遠是希望而不是哀嘆，我告訴那些惶恐中的人們：上帝會賜予我們一切。
再次感覺上帝溫暖的撫摸，是人們在俄亥俄州利馬鎮發現石油的時候。只是利馬的石油散發著用常規方法都不能去掉的臭味，深深打擊了很多人想從那裡大賺一把的信心。但我對利馬油田充滿信心，我可以預見到一旦我們獨占利馬，我們就將具有統治石油市場的強大力量。機會來了，我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢之機，是該把錢投到利馬的時候！
非常遺憾，我的意見遭到了膽小怕事者的反對。
強加於人不符合我的性格，我將希望寄於透過和顏悅色的討論，讓大家最終能統一同意我的意見。
那是一次漫長而沒有結果的等待。我憂心忡忡，我們建起了全球規模的巨型煉油廠，它就像一個饑餓的嬰兒對母親的奶汁貪得無厭一樣，需要吃掉源源不斷的原油。但賓州的油田正在凋敝，其他幾個小油田業已開始減產，長此下去我們只得依賴俄羅斯的原油。幾乎可以肯定，俄國人一定會利用他們對油田的控制，削弱我們的力量，甚至徹底擊敗我們，把我們趕出歐洲市場。但是，一旦我們擁有了利馬的石油資源，我們就會繼續做贏家。不能再等了，是我該行動的時候了！
正像我所預想的那樣，在董事會上保守派依然說「不」。但我以令反對派大吃一驚的方式，降伏了他們，我說：男士們，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們必須保證我們的原油供應。現在，蘊藏在利馬地下的石油正向我們招手，它將帶來令我們目眩的巨額財富。看在上帝的份上，請不要說那帶有臭味的液體沒有市場，我相信上帝賜予我們的東西都有其價值，我相信科學會掃除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢進行這項投資，並情願承擔兩年的風險。如果兩年以後成功了，公司可以把錢還給我；如果失敗了， 就由我自己承擔一切損失。
我的決心與誠意打動了我最大的反對者普拉特先生（Mr. Pratt），他眼中閃動著淚光，激動地對我說：「約翰，我的心被你俘虜了，既然你認為應該這樣做， 我們就一起幹吧！你能冒這個險，我也能！ 」無論成敗都同進退的合作精神， 是我們不斷強大的精神支柱。
我們成功了，我們傾盡全力將巨資投到利馬，其回報更是巨大，我們將全美最大的原油生產基地控制在自己手中。而在利馬的成功又加劇了我們的活力，使我們得以開始石油業前所未有的大收購。結果正像預想，我們成為石油領域最令人畏懼的超級艦隊，取得了不可動搖的統治地位。
約翰，態度有助於創造運氣，而機運就在你的選擇之中。如果你有51％的時間做對了，那你就會變成英雄。
這是我關於運氣最深的體會。
愛你的父親
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