屋賣10年沒成交 彭正驚人毅力助圓夢

一位陳阿姨想售屋，由於有潔癖，對許多事物過度執著，加上不信任他人，令許多仲介最後都打了退堂鼓，賣了10年，都無疾而終，現任信義房屋文德店專案經理的彭正，那時剛入行，卻憑藉著超強毅力與從對方觀點設身處地思考，不但成功將房子出售，還接受陳阿姨的委託，為她買到心儀的居所。

熱於助人的彭正，大學進入社工系，一邊學習各種知識，一邊從事相關服務，漸漸地認知到「家」的價值。畢業前夕，接觸到以人為本、先義後利、正向思考的信義理念，與他價值觀不謀而���，於是決心成為一位專業的不動產經紀人。

非本科系，沒有錢補習的彭正，不但考取不動產營業員，更在畢業後，經過4個月閉關自習，成功考上不動產經紀人證照。

進入信義房屋，他想起同社區一位陳阿姨房子空著，一直想出售，卻遲未成功，經了解，陳阿姨有嚴重潔癖，除家人外，對人都抱持敵意，易使旁人誤解，導致無人願意服務，才會賣了10多年都未成交。

「拜訪十幾次，勤懇爭取下，陳阿姨終於給我機會售屋。」彭正指出，後續有許多問題待克服，如陳阿姨不住在那，但每次帶看都要求在場，離開時要求窗戶要留一定縫隙，她會拿尺檢查，或要求客人使用後的拖鞋，要恢復固定擺放順序，這些都能處理。進一步接觸後，彭正發覺，陳阿姨非常執著於宗教信仰，擔心中間沒賣掉是神明沒幫助，或委託的仲介並非神明認可之人，彭正自小也有宗教信仰，為讓陳阿姨放心，他定期到各大公廟拜拜祈福，也拍照傳給她看。經過半年的努力，彭正終於獲陳阿姨認同，並於她委託的1年內成交。陳阿姨還委託彭正購屋，隔年幫阿姨找到新店山上的別墅，圓滿了家業夢想。其實，服務半年後，陳阿姨總在每次碰面時給他小點心鼓勵，不擅言詞的陳阿姨早把彭正當成家人般信任。

時刻的精進也讓彭正屢創佳績，入職約4年的時間，榮獲10多次龍虎榜與多次百萬經紀人的殊榮，112年度創下一整年每個月都有成交的紀錄，業務區單月業績第1名，個人年度業績更是突破800萬；並於今年拿下台北市不動產仲介經紀商業同業公會第18屆傑出不動產經紀人，此外，參選信義房屋店主管也成功當選。